Trouver la solution idéale
Comment un agriculteur a développé son entreprise en trouvant un partenaire qui l'a aidé à croître selon ses propres conditions
Barry Schmitt, président de l'importante entreprise fourragère Barr-Ag, discute depuis le siège conducteur de son camion d'un accord qui a contribué au succès de Barr-Ag. Cependant, tout comme la route sinueuse sur laquelle il roulait, le chemin pour réussir n’était pas direct.
En 2011, Barry avait été approché par un producteur laitier chinois pour exporter 30 000 tonnes de luzerne, ce qui, à l'époque, représentait sa plus grosse transaction à ce jour. Barry savait qu'il s'agissait d'une opportunité incroyable, mais il n'avait pas la capacité foncière nécessaire pour répondre à la demande. Il existait des options de financement potentielles, mais aucune ne correspondait parfaitement.
- Il pouvait s’adresser à une banque mais ne voulait pas s’endetter.
- Il pourrait essayer d’acheter le terrain, mais cela mettrait en péril son capital existant.
- Il pouvait travailler avec un partenaire commercial, mais beaucoup voulaient avoir leur mot à dire sur les pratiques commerciales opérationnelles.
Barry n'arrêtait pas de penser qu'il devait y avoir une meilleure façon de poursuivre sa croissance, lorsqu'une recherche en ligne l'a dirigé vers Bonnefield Financial – la solution idéale..
La solution à long terme de Bonnefield a permis à Barry de maintenir ses résultats nets, d'éviter les dettes et de se concentrer sur ses affaires.
Juste à droite
Après quelques courtes conversations avec l'équipe de Bonnefield, Barry savait qu'il avait trouvé le bon partenaire. Bonnefield lui proposerait une solution de cession-bail à long terme et le laisserait gérer son entreprise comme il le souhaitait. Cela répondait à tous les besoins de Barry – cela lui permettait de maintenir ses résultats financiers, d'éviter les dettes et de poursuivre son entreprise comme il le ferait normalement.
Étant un homme qui sait ce qu'il veut, Barry est allé chercher les terres agricoles qui convenaient le mieux à son expansion. Bonnefield a acheté le terrain et continue de le louer à Barry aujourd'hui.
« L’approche traditionnelle de la propriété foncière est intéressante, mais malheureusement, il faut des générations pour constituer ce type de capitaux propres. Bonnefield m'a donné accès à la terre. Si je pouvais gérer les flux de trésorerie, je pourrais alors faire le business que j’aime.
La solution à long terme a fait du bien à Barry, ce qui lui a permis de poursuivre sa croissance et de devenir l'un des plus grands exportateurs de fourrages au Canada.
« Nous travaillons toujours avec Bonnefield. Nous avons acheté un terrain avec eux l'été dernier. Ce type de propriété foncière est crucial. Bonnefield est un propriétaire fantastique – ouvert et franc. Ils nous ont bien traités.
Barry continue de travailler avec Bonnefield parce qu'il leur fait confiance en tant que propriétaires et partenaires.
Les avantages pour Barry comprennent :
Développer les opérations
En travaillant avec Bonnefield, Barry a pu atteindre ses objectifs d'expansion commerciale souhaités. Son capital est libre d'investir dans les opérations de l'entreprise tandis que Bonnefield investit dans le terrain et le lui loue à long terme.
Bilan sain
L'objectif de Barry était d'étendre ses opérations sans mettre de pression sur le bilan. Grâce au programme de financement de location de terres agricoles de Bonnefield, Barry n'a pas eu à puiser dans ses liquidités opérationnelles puisque Bonnefield a acheté la terre et la lui a relouée, libérant ainsi son capital pour gérer l'entreprise.
BUT
Élargir la base foncière, éviter l’endettement
SOLUTION
cession-bail
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