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Comment Canam Fresh a financé sa croissance avec Bonnefield
Les frères Underhill peuvent faire remonter leur gène entrepreneurial à leur grand-père qui avait lancé une entreprise de tabac dans les années 1940. Leur père a ensuite ajouté une activité de camionnage et lorsque les fils Jammie et Chad ont pris la relève, ils ont transféré l'entreprise vers les légumes et ont créé une coentreprise (JV) pour aider à financer une expansion future.
En 2015, l'entreprise était une entreprise agroalimentaire valant plusieurs millions de dollars qui cultivait, s'approvisionnait, emballait et vendait des légumes, des citrouilles spéciales et d'autres décorations d'automne dans toute l'Amérique du Nord. Même s'il existait d'importantes opportunités de croissance, l'entreprise a été menacée lorsque le partenaire de la coentreprise a voulu se retirer.
Désireux de conserver l'entreprise qu'ils avaient bâtie et réticents à l'idée de créer une autre coentreprise, les frères ont cherché un moyen de racheter leur partenaire de coentreprise. Ils avaient plusieurs options, mais aucune n'était meilleure que celle qu'ils avaient vue avec Bonnefield Financial.
Un véritable partenariat
Grâce au programme de financement par crédit-bail de Bonnefield, les Underhill ont vendu quelques centaines d'acres de terres agricoles à Bonnefield et les ont reloués à long terme. Avec l'argent de la vente, ils
a racheté leur partenaire JV et a réinvesti le reste dans l'entreprise pour améliorer l'efficacité.
Si cette transaction marque la fin d’une relation commerciale, elle marque le début d’une autre, avec Bonnefield.
« Nous avons considéré ce premier contrat de cession-bail comme un moyen de tester le terrain, de voir à quoi cela ressemblerait de travailler avec Bonnefield. Nous voici des années plus tard et nous ne pourrions être plus heureux », a déclaré Jammie. « Je parle régulièrement avec les gens de Bonnefield. J'ai été impressionné de voir qu'ils sont de véritables gestionnaires des terres et qu'ils ont réalisé des investissements supplémentaires pour améliorer l'irrigation sur les terres que je loue.
« Depuis cet accord initial, Bonnefield a acheté des fermes voisines et nous les a relouées pour nous aider à soutenir notre entreprise en expansion. En eux, nous avons un véritable partenariat.
« La terre a toujours été un bon investissement, mais aujourd’hui, du moins pour nous, il existe de meilleurs endroits dans notre activité où placer notre argent. »
Les avantages pour Jammie et Chad étaient nombreux :
Des flux de trésorerie
Avec l'argent provenant de la vente du terrain, les Underhill pourraient racheter un partenaire existant et non seulement poursuivre l'entreprise, mais utiliser une partie de l'argent pour investir dans sa croissance.
Capacité à étendre les opérations
En travaillant avec Bonnefield, les Underhills pourraient atteindre leurs objectifs d'expansion dans le délai ambitieux qu'ils s'étaient fixé. Ils ont investi dans les opérations de l'entreprise, tandis que Bonnefield a investi dans le terrain, le leur louant à long terme.
BUT
Liquider certains actifs, investir dans des affaires, se développer
SOLUTION
Vente-bail des terrains actuels et nouveaux
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